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    奥德曼谭杰:低迷期定位中低价格更稳妥善用客户力量进行宣传

    2020-04-07 05:34:21 来源:金沙城娱乐场-金沙城中心注册-金沙城中心娱乐网站 浏览次数 117

      对于广大夏令营、亲子游企业来说,他们现在最关心的问题就是“怎样熬过这个冬天”,深圳市奥德曼教育科技股份有限公司董事长谭杰,在TWP腾讯智慧育儿分论坛上,简明扼要的为我们分析了亲子游机构在当下应何去何从:

      第一,我们要明确的是亲子游的目的和意义是什么?这个目的是让孩子学会什么呢?

      比如说你要让孩子学会自理自立,那么可能你选择目的地是日本;如果你要让孩子建立自信,培养他的领导力和他独立的性格,那么可能你选择的是北美;如果你要让孩子培养他的艺术气息和人文方面素养,那么可能你选择的是欧洲,比如说英国、法国、意大利、比利时、德国。

      如果说这是一个拼团类型的,可以自由行的亲子游产品,那么根据我的经验,我个人觉得在7天左右。因为我们家孩子今年马上7岁,她的签证比我还厚,她每次出去就是我陪她或者她妈妈陪她出去,可能就是在7天到14天以内比较适合。14天的话应该在暑假,平时的线天可以选择东南亚、国内,14天可以选择欧美或者澳洲。这是我对时间把控的想法。

      比如说有一次我和孩子去日本那霸游轮之旅中,有50%的是老年人夕阳红团队;有20%是赌客,公海上赌博是合法的,还有很小一部分是情侣也有一部分像我这样的亲子游;除此还有商学院去团建,活动一点都不聚焦,所有人的体验感不强。

      所以说,我们如果做一个活动的时候就需要聚焦亲子。不管是to B也好还是to C也好,我们要把这个活动的目的和意义提前告诉客人交代清楚。

      比如,疫情过后我觉得最好的亲子游是哪些产品,举个例子:房车自驾、最美乡村、孤岛求生、沙漠徒步这种小而美,体验感、融入性特别高的产品,非常有利于客户口碑传播。因为如果说一个家庭,不管是三口之家还是两口子要参加一个亲子游连朋友圈都不发不刷,证明你的产品绝对是有缺陷或者是不完美的。

      其实本来在春节,家长和孩子有一个机会和计划,不管是亲子游还是全家旅游,但是被疫情耽搁了。

      接下来4月5月份政策放开,疫情得到更好地控制,降到个位数,或者10位数的时候,消费被拉动起来,亲子游的市场是非常好的。

      第一,把产品做精细,第二,服务品质会做得更高,第三,考虑一下如何借助客户帮您营销。

      所以最后一段分享就是,首先,今年的国际线路不要去轻易开发,因为开发有成本。

      亲子游服务的是家长和孩子。他们需求是不一样的,孩子的需求可能是锻炼、学习、成长;家长的可能是网红打卡,整体来说对产品研发的研发要求非常高。

      其次,分享一个技巧,由于最近这两年大的经济环境非常低迷,所以对于亲子游或者是所有旅游线路的定价,我个人觉得不要太高,除非你的产品非常小众,你可以做精品团,否则还是要降下自己的姿态,把价格定得更平民化一些。

      谢谢大家,以上的内容是我作为一个从业人员和一个夏令营亲子游的创业者的一些看法。希望我们能够共同度过旅游行业有史以来最大的危机。